Errores comunes de los particulares al vender su casa

Errores comunes de los particulares al vender su casa

 Muchos propietarios deciden poner a la venta un inmueble con el objetivo de cerrar la operación por su cuenta, para ahorrarse los costes de un profesional, sin ser conscientes de que pueden cometer errores que impidan que la transacción llegue a buen puerto.

Los errores mas frecuentes que a lo largo de nuestros años de experiencia hemos detectado son

No ser realista

Este es uno de los fallos más frecuentes y más importantes. Según nuestra experiencia, todos los propietarios tienen sobrevalorado su inmueble por el mero hecho de ser suyo. Ha sido su hogar durante años, y éste está lleno de recuerdos y tiene alguna característica maravillosa que hizo que se enamorara de la casa cuando la compró. Sin embargo, eso hoy no importa nada. Ni lo que costó, ni lo que invirtió en arreglos. Ahora sólo importa su estado y sus características con respecto a los gustos y oferta actual.

Por eso es muy importante solicitar una valoración profesional de la vivienda

No poner la casa en valor

Es absolutamente imprescindible que el propietario prepare su casa para la venta y la presente de la mejor manera posible. Para conseguir más interesados y que estos no regateen el precio, deben poner la vivienda en valor presentando su mejor cara. Esto es, como mínimo, limpiar a fondo y ordenar, sobre todo las zonas de cocina y baños

Hacer fotografías y videos profesionales incrementara las posibilidades de venta

 No analizar los costes de vender una vivienda

Por ello, es muy importante que el vendedor se asesore bien sobre las mejoras que le compensa ejecutar en la vivienda, de los gastos que éstas supondrán y de las cifras que van a suponer para no tener sustos y disgustos después

Hay inversiones que harán que el precio aumente y el tiempo de venta se reduzca y otras que no influirán en la venta, solo aumentaran los gastos

 No contar con el tiempo necesario

Preparar la vivienda, hacer las fotos y poner los anuncios son pasos imprescindibles para venderla, pero es solo el principio del proceso. "Una vivienda con precio de mercado justo y atractivamente presentada, debería suponer muchos contactos las dos primeras semanas a la venta. Llamadas de teléfono e emails que hay que responder con prontitud, solucionar dudas, y coordinar agendas para realizar visitas de los interesados.

Hacer de la negociación una cuestión personal

Otro de los errores más habituales es llevarse la negociación al terreno personal y no ser capaz de separar lo emocional o gestionar con serenidad las quejas y problemas de los compradores.

El vendedor debe de ser muy consciente de que su vivienda ha pasado a ser un producto impersonal en el mercado, y debe asumir que el comprador destacará sus peros y problemas para ajustar el precio lo máximo posible, como es lógico. Pero si el vendedor afronta esta situación desde la emotividad y el orgullo es muy probable que pierda oportunidades reales de venta y, a largo plazo, le lleve a rebajar el precio.

Desconocimiento de los tramites

 La mayoría de los compradores desconoce el proceso legal de compraventa, las gestiones con las entidades bancarias o los requerimientos necesarios para llevar a buen puerto la compraventa y que son campos en los que la ayuda de un profesional cualificado puede definir el éxito de la venta